De cero a Seis Millones en Seis Años

Steve Savage se unió a sus dos amigos, Mike Rippey y Dennis Snyder, para formar la empresa Institutional Financing Services (IFS), diseñando y manufacturando una variedad de productos que las escuelas podrían vender para recaudar dinero.

Comenzaron con un presupuesto muy limitado, trabajando desde sus cocheras. Sus esposas ayudaban llevando los libros y dando servicio al cliente. Steve, Mike y Dennis visitaban escuelas, vendían los programas y reclutaban a otros vendedores.

Steve era el encargado de ventas. En los primeros seis años, levantó la compañía hasta tener 250 vendedores, cubriendo cada territorio de los Estados Unidos. Las ventas se duplicaron cada año. Luego Colgate Palmolive compró la empresa.

A Steve no le interesaba retirarse. El se crió en Latinoamérica, hijo de padres misioneros. Se quedó en Colgate por varios años, abriendo oficinas subsidiarias en México, Guatemala, Costa Riga, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil.

Hablaba español como un nativo. Pero cuando se le pidió que abriera el mercado en Brasil, tomó un curso acelerado en portugués. En menos de 30 días ya estaba haciendo llamadas de ventas, negociando con oficiales del gobierno y conduciendo seminarios de capacitación – todo en portugués.

Steve puede ayudar a que su compañía crezca dramáticamente elevando las expectativas de la fuerza de ventas. También puede ayudarle a penetrar tanto el mercado Hispano en los Estados Unidos como el mercado Latinoamericano.

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